部署紹介　～営業部編～

シリーズ企画として、部署紹介をしていこうと思います。サカエの部署は3つに分けられています。営業部、CS部、経営総務部の3つです。今回は営業部のご紹介をさせていただきます。

営業の種類

まずは、サカエの営業の種類を説明したいと思います。
サカエはBtoBの商社で、ルート営業という分類になります。BtoBとは、Business to Businessの略です。要は対企業向けの法人営業ということです。また、ルート営業とは、既存客がおり、お客さまの現状やニーズをヒアリングし、商品提案をしていくのが仕事になります。

他にはBtoC（個人営業）があり、メーカー、代理店などの業態があり、ルート以外に、新規開拓、訪問・テレアポ、飛び込みなどいろんな営業がありますね。詳しくはググってみてください。

2種類の営業スタイル

さらに、サカエの営業には2種類のスタイルがあります。1つは通常のルート営業ですが、もう1つはセールスエンジニアというものです。こちらは、技術営業といった感じです。通常の営業は既存客の中で担当するお客さまを持ち、ニーズヒアリングから提案をしていきます。セールスエンジニアは特定のお客さまを担当することはなく、特定の商品群を担当して、その商品に対して深い知識を備えていきます。通常営業では商品に関しては広く浅く知識を持つ形になり、営業活動の中で、難しい商談が出てくると、足りない知識を補うために、セールスエンジニアとタッグを組んで営業活動をしていくことになります。

新規開拓がないわけではない

ルート営業だと、新規開拓がないと思われる方もいるのですが、新規開拓が全くないわけではないです。まだ取引のない企業さんとの取引を狙うこともあるし、既存客の中でも新しい部署や、新しい人と取引をするために営業することも新規開拓と言えます。営業として数字を作っていくために行動することが大事ですね。

サカエの営業は「法人ルート営業」ということになりますがご理解いただけましたでしょうか。営業にもいろいろありますので、興味持たれた方はいろいろ調べてみてはいかがでしょうか。今回はここまで。また別部署の紹介をお楽しみに！