BtoB営業とは？
BtoCとの違いや魅力、やりがいをサカエが徹底解説！
就活・転職でよく聞く「BtoB」「BtoC」ってなに？
就職活動や転職活動を進めていると、企業の事業内容で「BtoB」や「BtoC」という言葉をよく見かけませんか？
なんとなく意味は分かっていても、「具体的な営業スタイルの違い」や「自分にはどちらが向いているのか」が気になっている方も多いはずです。
今回は、静岡県・愛知県で展開するエンジニアリング商社「株式会社サカエ」が、BtoB営業とBtoC営業の違いについて、サクッとわかるように解説します！
そもそも「BtoC営業」「BtoB営業」とは？
まずは、それぞれの言葉の意味と、具体的なビジネスモデルについて見ていきましょう。
BtoCとは？（身近なサービスに多いスタイル）
BtoCは、「Business to Customer（企業から個人へ）」の略称です。 企業が「個人のお客様」との取引をメインにする営業スタイルのことを指します。
BtoBとは？（企業を相手にするダイナミックな仕事）
一方、BtoBは、「Business to Business（企業から企業へ）」の略称です。
企業が「対企業（法人）向け」に行う営業スタイルのことを表します。
サカエも、まさにこの「BtoBスタイル」の営業を行っている会社です！機械部品や生産設備を、モノづくりを行うメーカー（企業）様に向けて提案・販売しています。
【比較表】BtoBとBtoCの「大まかな違い」まとめ
| 特徴 |
BtoB（法人向け） |
BtoC（個人向け） |
| 顧客 |
企業（法人） |
個人（一般消費者） |
| 決裁権を持つ人 |
組織（担当者、上司、役員などの決裁ルート） |
本人（またはその家族） |
| 身近さ |
普段の生活で目につきにくい |
テレビCMなどで馴染みがある |
BtoCは、目の前にいるお客様自身が決裁権を持っているため、その場の感情や直感でスピーディに購入が決まることも多くあります。 対してBtoBは、製品を導入するために企業内の様々な部署（現場の担当者から決裁者である役員まで）が関わります。そのため、「なぜこれが必要なのか」「導入することでどんな利益（コスト削減や生産性向上など）があるのか」を論理的に提案し、信頼関係を築き上げていくプロセスが非常に重要になります。
サカエは「BtoB」のエンジニアリング商社です！
私たち株式会社サカエは、創業79年を迎えるBtoBの「エンジニアリング商社」です。
自動車、食品、製薬、楽器など、多種多様な業界のモノづくり企業様をお客様としています。 BtoBビジネスは、普段の生活では表立って目につきにくい「裏方」の存在かもしれません。しかし、自分が提案した機械やシステムが、実際にお客様の製造ラインで稼働しているところを見た時、「日本のモノづくりを根底から支えている！」というスケールの大きな社会貢献を実感できるのが、BtoB営業最大の魅力です。
サカエでは、「ALWAYS UPDATE」というコーポレートメッセージのもと、変化を恐れず、お客様の困りごとに伴走するソリューション提案を行っています。
「スケールの大きな仕事に挑戦したい」「モノづくりの裏側を支えるプロフェッショナルとして成長したい」という方は、ぜひサカエで一緒に働きませんか？まずは会社説明会やカジュアル面談で、あなたとお会いできるのを楽しみにしています！
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